Akquise auf Augenhöhe stört nicht. Sie hilft deinen Kunden.
Kennst du das? Du weißt eigentlich genau, was du tun müsstest. Und tust es trotzdem nicht.
Ich kenne das gut. Es gab Phasen, in denen ich Akquise als Zumutung empfunden habe. Ich hatte Angst vor Ablehnung. Und ich wollte auf keinen Fall so wirken wie die vielen Internet-Coaches, die ihre hundertfach gesehenen Werbebotschaften lautstark in die Welt husten. Zum Fremdschämen.
Ich wollte integer sein. Respektvoll. Hilfsbereit.
Also habe ich gewartet. Zum Glück kamen regelmäßig Empfehlungen, und Kunden kamen auf mich zu. Doch selbst dann habe ich oft mit meinen Angeboten tiefgestapelt.
Heute weiß ich: Damit habe ich meinen Kunden keinen Gefallen getan.
Der Käfig und seine Aufgabe
In den letzten Impulsen ging es um unser Steinzeit-Hirn: Sicherheit vor Risiko. Vertrautes vor Neuem. Zugehörigkeit vor Logik.
Diese Programme laufen nicht nur in deinem Team. Sie laufen auch in dir.
Unsere geistigen Gewohnheiten bauen uns einen Käfig. Seine Gitterstäbe sind Gedanken, die vernünftig klingen:
- „Ich will niemanden belästigen.“
- „Gute Arbeit spricht sich schon herum.“
- „Wer verkauft, macht sich klein.“
Der Käfig hat eine Aufgabe: Er schützt dich. Vor Ablehnung, vor Peinlichkeit, vor dem Risiko, falsch verstanden zu werden. Darin ist er ausgesprochen zuverlässig.
Er hat nur einen Preis. Innerhalb seiner Gitter erntest du nur, was du schon kennst. Mehr von demselben. Neue Ergebnisse brauchen neues Verhalten, und neues Verhalten fühlt sich am Anfang immer ungewohnt an.
Das ist kein Warnsignal. Es ist der Beweis, dass du dich bewegst.
Wenn du coachst, trainierst oder berätst
Vielleicht bist du seit Jahren zertifiziert. Fachlich richtig gut, mit der richtigen Haltung. Und trotzdem: zu wenige Kunden. Oder die falschen. Oder immer nur einzelne Stunden statt Prozessen, die wirklich etwas verändern.
Eine Teilnehmerin hat das so auf den Punkt gebracht:
Wir können super ausgebildet sein und die richtige Haltung haben, aber sich zu vermarkten und Klienten zu finden ist eine völlig andere Sache.
Karola Heise
Business Coach & Marketing-Profi | Klar denken. Klar kommunizieren. Klar entscheiden.
Genau hier liegt der Denkfehler, den ich selbst lange gemacht habe.
Die Phase 0
Jedes Coaching, jedes Training, jede Beratung beginnt mit dem Moment davor: dem ersten Gespräch. Der Frage, was jemand wirklich braucht und ob du die richtige Person dafür bist. Ich nenne das die Phase 0.
Wer sie auslässt, liefert niemals schlechte Arbeit ab. Denn es kommt erst gar nicht zum Auftrag.
Erst als ich meinen Denkfehler auf den Kopf stellte, wurde mir klar: Ein gutes Kundengespräch ist kein Verkaufsgespräch mit Coaching-Fassade. Es ist bereits Coaching.
Und damit veränderte sich alles.
Wenn du mit echtem Interesse fragst, was jemanden bewegt, wohin er will und was ihn aufhält, passiert etwas Magisches: Dein Gegenüber geht mit Klarheit und neuen Erkenntnissen aus dem Gespräch. Völlig egal, ob danach eine Buchung steht oder nicht.
Heute machen mir Kundengespräche Spaß. Weil ich weiß, dass sie ab der ersten Minute wertvoll sind. Und diese Haltung führt dazu, dass Menschen buchen oder mich weiterempfehlen, selbst wenn sie nie Kunde von mir werden.
Nein, du störst nicht. Du bist keine Zumutung. Du tust den Menschen einen Gefallen: Du nimmst sie ernst mit dem, was sie wirklich wollen.
Und wenn wir unser Angebot tiefstapeln, schützen wir nicht den Kunden. Wir schützen unseren eigenen Käfig und unser Ego.
Besonders hilfreich war es, meinen eigenen Wert am Markt klar einzuschätzen und selbstbewusst zu kommunizieren.
Monika van Sprang
Ziele sind dafür da erreicht zu werden | Business Coach dvct zertifiziert
Die letzte Gelegenheit in diesem Jahr
Am 17. und 18. November öffne ich am Elbberg ein letztes Mal in diesem Jahr den Raum für das Intensiv-Seminar Kundenanfragen für Coaches und Trainer.
Zwei Tage, 50 % Theorie, 50 % Praxis. Positionierung, Botschaft, Angebot, Preis, Netzwerk und Empfehlungen.
Und das eine Thema, das die größte Überwindung kostet: Kundengespräche üben, in einem geschützten Rahmen, bis sie sich nicht mehr nach Akquise anfühlen. Sondern nach dem, was du ohnehin am besten kannst. Begleiten auf Augenhöhe.
Warum jetzt? Weil du das neue Jahr nicht mit guten Vorsätzen beginnen willst, sondern mit einem starken Gefühl.
Spätestens im Januar – oder vielleicht schon im Dezember? – gehst du souverän auf Menschen zu, die gern mit dir arbeiten wollen. Und zwar nicht nur für eine einzelne Stunde, sondern für eine echte, langfristige Zusammenarbeit.
Dieses Seminar war die Initialzündung, die es gebraucht hat, um mit meiner Coaching-Expertise klar und wirksam an den Markt zu gehen.
Nicole Trautmann
Lead Business Analyst | dvct Coach | reflect2GROW Trainerin | IHK zertifizierte Feel Good Managerin
Wann: Di., 17.11. (10–19 Uhr) und Mi., 18.11.2026 (9–17 Uhr)
Wo: V.I.E.L am Elbberg 1, 22767 Hamburg
Format: 5 bis 25 Teilnehmende, 50 % Praxis
Inklusive: 1:1-Coaching mit Rajiv Patwardhan (60 Min.) zu deiner größten Vertriebs-Herausforderung
Investition: 1.170 € inkl. MwSt.
Noch nicht ganz so weit?
Dann trag dich in die Gästeliste ein. Du bekommst fünf Tage lang je eine kostenlose Vorab-Lektion zum Thema Kundenanfragen, die du sofort umsetzen kannst. Unverbindlich.
Ein kleines Experiment für heute
Denk an einen Menschen, bei dem du ahnst, dass er mit einem Thema ringt, bei dem du helfen könntest, und schreib ihm. Kein Angebot. Nur eine ehrliche Frage: „Wie läuft es gerade mit ...?“
Und beobachte, was dein Steinzeit-Hirn dazu sagt. Denn dort entscheidet sich, wie weit du die Tür deines Käfigs öffnen willst.
Bis bald
Rajiv
PS: Du bist unsicher, ob das Seminar zu dir passt? Schreib mir einfach an [email protected], und wir klären deine Fragen. Ich verspreche dir ein Gespräch, das dir etwas bringt. Egal, wie du dich danach entscheidest.
Falls dir dieser Impuls weitergeleitet wurde, findest du hier alle Impulse. Dort kannst du dich bei Interesse eintragen, um keinen mehr zu verpassen: Zu allen Impulsen
V.I.E.L Coaching Media
Rückerl, Patwardhan GbR
Elbberg 1
22767 Hamburg
[email protected]
www.viel-spirit.de
